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Semana del Profesional de Ventas
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5 competencias para influenciar en el trabajo
Domínalas para experimentar resultados medibles
3 de mayo de 2024
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En el competitivo entorno laboral actual, la integración agresiva de la inteligencia artificial tiene la capacidad para influir positivamente en el trabajo y se ha convertido en una herramienta trascendental y un activo invaluable en el mundo laboral.
Aquellos que dominan estas competencias esenciales han vistos resultados medibles y cómo les han ayudado a llegar a dirigir equipos de manera efectiva, fomentando la colaboración para alcanzar metas ambiciosas.
En esta columna, exploraremos las cinco competencias fundamentales que pueden marcar la diferencia en tu habilidad para influir en el trabajo y en tu estilo de liderazgo.
1. Comunicación persuasiva: puentes de comprensión
La capacidad para comunicarse de manera persuasiva es esencial. Esto significa no solo expresar las ideas de manera clara y concisa, sino también el poder entender las perspectivas de los demás, integrarlas y adaptar el mensaje, según la audiencia. A su vez, entra en juego la capacidad de tener el súperpoder de la empatía y la habilidad para encontrar puntos en común, que fortalezcan la capacidad para influenciar y persuadir de manera efectiva.
2. Modelando para inspirar
Influenciar es una de las competencias que se aprenden desde que uno nace. Hay muchas cosas que hacemos diariamente que provienen del modelaje que tuvimos en nuestra niñez. En cambio, en el trabajo va más allá de “dar órdenes”. Los líderes de hoy tienen como “responsabilidad” inspirar y motivar.
El liderazgo efectivo se construye con el modelaje, los valores y la capacidad de inspirar confianza con las acciones. Aquellos que lideran con pasión y una visión clara, tienen más probabilidades de influenciar a sus equipos de manera positiva.
3. Construyendo alianzas estratégicas
La colaboración es clave en cualquier entorno laboral actual. Desarrollar habilidades de trabajo en equipo, construir alianzas estratégicas y fomentar un ambiente de colaboración promueven la influencia positiva. Aprender a negociar, buscar puntos que unen y encontrar soluciones colectivas que beneficien a todas las partes involucradas fortalecerá la capacidad para influir en las decisiones importantes.
4. Comprendiendo y decodificando emociones
Comprender y decodificar nuestras emociones son unas de las competencias más importantes en el mundo laboral, pues te ayudan a crear alianzas. La inteligencia emocional o la identificación de las emociones tuyas y las de los demás, te da una ventaja y te permite manejar situaciones difíciles, construir relaciones sólidas y navegar por conflictos de manera constructiva. La empatía y la autenticidad son componentes clave de esta competencia.
5. Edificando relaciones estratégicas
El poder de las conexiones personales no puede subestimarse en el mundo laboral. Desarrollar y mantener una red sólida brinda un acceso a recursos, información y oportunidades incalculables. Construir relaciones estratégicas dentro y fuera de la organización aumenta la capacidad para influenciar y lograr resultados positivos.
En resumen, cultivar consistentemente estas cinco competencias te posicionará como un líder influyente en el entorno laboral. Al combinar una comunicación persuasiva, liderazgo inspirador, habilidades de colaboración, inteligencia emocional y desarrollo de redes, estarás preparado para influir positivamente en el trabajo y alcanzar el éxito profesional.
El autor es consultor en Desarrollo Organizacional, NeuroBusiness y Coach Certificado de Dragonfly Group.
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Este contenido fue redactado y/o producido por el equipo de GFR Media.
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